红星美凯龙的三驾马车成型:自营+委管+战略合作

一个是全国连锁家居卖场龙头,一个是山东区域家居市场龙头,两大家居企业的强强联合,开启中国家居产业融合新时代。

红星美凯龙的三驾马车成型:自营+委管+战略合作

7月18日,红星美凯龙战略投资银座家居发布会在上海盛大召开。红星美凯龙用增资和收购股权的方式,以3.48亿元投资银座家居,共计获得银座家居46.5%的股权,并列第一大股东。

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战略投资区域龙头,再增12商场

据了解,银座家居是山东省商业集团有限公司(以下简称“鲁商集团”)旗下零售业三大支柱企业之一,在山东的济南、菏泽、临沂、威海等8个城市拥有12家门店,年营业规模30多亿元。凭借自身在百货零售业的成功经验,银座家居率先在省内推行“商场化管理”的运营模式,实行统一形象、统一管理、统一收款,在当地拥有极高的品牌认知度及美誉度。

而红星美凯龙是国内领先的家具建材及家居商场综合运营服务商。截至2019年3月31日,红星美凯龙在国内经营364家家居建材店/产业街。其中在山东区域,截止到2019年6月30日,红星美凯龙已经在15城开业31家家居商场(27家红星美凯龙商场、4家星艺佳商场)。

作为山东省首批国企混合制改革重点项目及员工持股试点单位,银座家居引进红星美凯龙作为战略投资者,经过反复沟通交流,在短短数月内就完成了全部交易流程。

山东省商业集团、山东省文旅集团董事长高洪雷表示,此次合作,既为双方搭建了一座资源共享、互利共赢的友谊“金桥”,也将进一步壮大双方在家居流通领域的竞争力和影响力,对家居行业整合及转型升级将产生积极推动作用。

▲山东省商业集团、山东省文旅集团董事长高洪雷

红星美凯龙董事长车建新表示,银座家居是山东省市场占有率最高的地方品牌,家居的未来是线上线下一体化,相信这一次和红星美凯龙的战略合作,以及此前红星美凯龙和阿里的战略合作,会给其发展带来很大助力。

▲红星美凯龙董事长车建新

据悉,此次交易成功后,红星美凯龙将与鲁商集团,各以46.5%的持股比例,共同控制银座家居。在双方的平等协商下,银座家居将由红星美凯龙全面负责运营。

未来,红星美凯龙将与银座家居发挥各自优势,注入优质资源,合力加速山东市场布局,预计将在2019年再新开业9个卖场。

红星美凯龙将把自身先进的市场化运作方式、现代化企业管理模式和智慧营销工具,全面融入银座家居的运营当中,进一步扩展招商资源,优化商场定位和品牌品类结构,全面提升企业的管理水平、管理效率和活力。

红星美凯龙2018年1月完成A+H股上市。今年5月份,又获电商巨头阿里战略入股。凭借对于家居行业的不断深耕,红星美凯龙在2018年实现营业收入142.4亿元,同比增长29.9%;净利润达44.77亿元,同比增加9.8%;归属于上市公司股东的净资产达到433.9亿元。近年来,银座家居的净资产、营业收入、净利润也保持稳定增长。

毋庸置疑,借由此次战略合作,在实现银座家居稳步、健康发展的同时,红星美凯龙将进一步巩固在山东区域的品牌认知度,确立全省第一品牌的战略地位,乃至扩大全国的品牌影响力和竞争力。

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“自营+委管+战略合作”三驾马车成型

众所周知,红星美凯龙采用自营与委管商场双轮驱动的业务模式,通过战略性拓展商场网络及品牌组合,巩固市场领导地位。

一方面,公司通过自营模式进一步巩固一、二线城市的市场领先地位,继续有选择性地的在核心城市开设新的家居商场;另一方面,凭借在家居装饰及家具行业良好的品牌声誉、成熟的商场开发、招商和运营管理能力,通过轻资产的委管经营模式快速渗透三线城市及其他城市,进一步扩大公司在全国范围内的经营覆盖面。与此同时,通过多元化品牌战略,比如欧丽洛雅、星艺佳,覆盖更广泛的消费者群体和细分市场,进一步提升市场占有率。

红星美凯龙董事长车建新在致辞中提到。“原来我们是‘轻资产+重资产’两条路,重资产就是自己建商场,轻资产就是委管商场,今天还加上战略合作,也是我们红星美凯龙未来的一个发展方向。”

此次投资银座家居,意味着红星美凯龙开始借助资本,加速抢占市场份额,形成“自营+委管+战略合作”三驾马车扩张模式。通过自持物业来保证自己核心竞争力的同时,红星美凯龙以委管和战略合作的合力,加快经营版图扩张步伐,进一步“跑马圈地”稳固家居行业龙头地位。

| 更新时间:10-07    查看次数: